Calculadora de preço de venda no TikTok Shop: quanto cobrar para ter lucro
Atualizado em 02 de novembro de 2026
Um produto pode vender bem no TikTok Shop e ainda deixar pouca margem.
O motivo é simples: entre o preço anunciado e o que realmente sobra para o seller existem comissão da plataforma, tarifa por item, programa de frete quando aplicável, comissão de afiliado, descontos financiados pelo vendedor, imposto, embalagem e o próprio custo da mercadoria.
Por isso, olhar apenas para o preço de venda não diz se a operação está saudável.
Use a calculadora abaixo para descobrir quanto sobra por venda e qual preço você precisa cobrar para atingir a margem desejada.
Taxas da plataforma conferidas em 02/11/2026.
Calculadora
Calcule seu preço de venda
Veja quanto sobra por venda e qual preço você precisa cobrar para atingir a margem desejada.
Pode incluir DIFAL, antecipação ou outros custos fiscais aplicáveis à entrada da mercadoria. Não preencha se não houver.
Resultado
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Regras do TikTok atualizadas em 02/11/2026.
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Quanto o TikTok Shop cobra por venda em 2026
Para sellers no Brasil, as taxas vigentes desde 15/07/2026 são:
| Preço do item após desconto do seller | Comissão da plataforma | Tarifa por item vendido |
|---|---|---|
| Abaixo de R$ 50 | 10% | R$ 4,00 |
| R$ 50 ou mais | 6% | R$ 6,00 |
Existe um detalhe importante nessa regra.
A faixa é definida pelo preço do produto depois do desconto financiado pelo próprio seller.
Isso significa que, se você coloca um desconto por conta própria, esse desconto pode mudar a faixa usada para calcular a taxa.
Descontos financiados pela própria plataforma não devem ser tratados automaticamente da mesma forma.
E o Programa de Taxas de Envio?
Vendedores que participam do Programa de Taxas de Envio pagam atualmente uma taxa de serviço de 6% sobre o preço de venda do produto, limitada a R$ 50 por produto.
Essa cobrança não deve ser tratada como obrigatória para todo seller.
Por isso, a calculadora precisa perguntar: Participa do Programa de Taxas de Envio?
Em determinados fluxos em que o produto já foi enviado e depois ocorre devolução ou reembolso, a taxa do programa pode não ser devolvida ao seller.
Isso também precisa entrar na conta de margem.
Os custos que precisam entrar na conta
Custo da mercadoria
É quanto aquela unidade realmente custou para ficar disponível para venda.
Não use apenas o preço pago ao fornecedor se existem outros custos diretamente ligados à aquisição.
Comissão e tarifa do TikTok
São custos diferentes.
A comissão é percentual.
A tarifa é cobrada por item vendido.
Quanto menor o ticket do produto, maior tende a ser o peso relativo da tarifa fixa.
Veja também: Kit no TikTok Shop: quando é permitido e quando o anúncio pode ser removido
Programa de frete
Quando aplicável, entra como custo adicional da operação.
Comissão de afiliado
Se você utiliza creators ou afiliados para vender o produto, a comissão definida para eles também entra na precificação.
Desconto financiado pelo seller
Não misture desconto pago por você com subsídio ou cupom financiado pela plataforma.
Se o desconto sai da margem do seller, ele precisa aparecer na conta.
Imposto
No Simples Nacional, o ideal é utilizar a alíquota efetiva aplicável àquela receita.
No MEI, o DAS é fixo por mês.
Para fins de gestão, você pode dividir esse custo entre as vendas para entender melhor sua margem.
Isso é apenas um rateio gerencial.
Não significa que o MEI tenha uma alíquota de imposto sobre cada pedido.
Veja também: Teto do MEI no primeiro ano: a conta que pega seller no TikTok Shop
Custos fiscais na entrada
Dependendo da mercadoria, do fornecedor e da UF, uma compra pode gerar custos fiscais adicionais.
Entre eles podem aparecer DIFAL, antecipação ou outros tratamentos estaduais.
Por isso, na calculadora o campo deve ser informado em reais por unidade, e não como um percentual genérico de ICMS.
Embalagem
Caixa, envelope, fita, etiqueta, proteção, brindes e outros materiais também precisam entrar no custo.
Devoluções
Toda operação tem algum nível de cancelamento, troca ou devolução.
É saudável reservar uma pequena parte da margem para absorver essas ocorrências.
Veja também: Como funciona o repasse do TikTok Shop e por que ele não bate com suas vendas?
Veja também: Erros de NF-e no TikTok Shop: como descobrir onde está o problema
Exemplo: R$ 49,90 ou R$ 54,90?
Considere o seguinte cenário:
- custo do produto: R$ 20;
- sem comissão de afiliado;
- sem desconto financiado pelo seller;
- seller participando do programa de frete;
- imposto ainda não incluído no exemplo.
| Cobrança | R$ 49,90 | R$ 54,90 |
|---|---|---|
| Comissão | R$ 4,99 | R$ 3,29 |
| Tarifa por item | R$ 4,00 | R$ 6,00 |
| Programa de frete | R$ 2,99 | R$ 3,29 |
| Total dessas taxas | R$ 11,98 | R$ 12,58 |
| Sobra após custo e essas taxas | R$ 17,92 | R$ 22,32 |
Nesse cenário, aumentar R$ 5 no preço deixa aproximadamente R$ 4,40 a mais por unidade antes dos demais custos e impostos.
Isso acontece porque, ao ultrapassar R$ 50, a comissão cai de 10% para 6%, embora a tarifa por item aumente de R$ 4 para R$ 6.
Por isso, não basta olhar apenas para a porcentagem da comissão.
A estrutura inteira precisa ser simulada.
Como calcular o preço mínimo
Na calculadora, margem desejada significa margem sobre o preço final de venda.
Não é markup.
A ferramenta deve considerar:
- custo do produto;
- custos fiscais na entrada;
- embalagem;
- comissão do TikTok;
- tarifa por item;
- programa de frete;
- comissão de afiliado;
- desconto do seller;
- imposto;
- reserva para devoluções;
- margem desejada.
Como a estrutura da taxa muda quando o produto cruza R$ 50, o cálculo precisa testar as duas faixas e usar somente aquela compatível com o preço encontrado.
Seu catálogo está vendendo, mas você não sabe quanto realmente sobra?
A GD pode revisar preço, margem e tratamento tributário da sua operação.
Perguntas frequentes
Quanto o TikTok Shop cobra por venda?
Desde 15/07/2026, a comissão é de 10% mais R$ 4 por item quando o preço após desconto do seller é inferior a R$ 50. A partir de R$ 50, a comissão é de 6% mais R$ 6 por item. Vendedores participantes do Programa de Taxas de Envio ainda podem pagar a taxa correspondente ao programa.
O MEI paga imposto sobre cada venda?
Não. O MEI paga um DAS mensal fixo. Para precificação, esse custo pode ser rateado entre as vendas, mas isso é uma conta gerencial — não uma alíquota de imposto sobre cada pedido.
Vale a pena vender produto barato?
Depende da margem. Quanto menor o preço, maior tende a ser o peso relativo da tarifa fixa por item. Em produtos de ticket baixo, vale comparar venda avulsa, estratégia de preço e formatos de produto permitidos pela plataforma.
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Fontes oficiais
- Taxas para vendedores / estrutura de comissão vigente desde 15/07/2026TikTok Shop Academy
- Programa de Taxas de EnvioTikTok Shop Academy
Conferido em 02/11/2026.